Salgsteknikk

Fra Wikipedia, den frie encyklopedi
Hopp til: navigasjon, søk

Salgsteknikk er et av de tre elementene som sies å inngå i et salg, i tillegg til produktkunnskap og PMI (Positiv mental innstilling).

Salgsteknikk er en psykologisk basert teknikk, som omhandler læren om hvordan man går frem for å få et menneske til å ønske å handle av deg i enhver salgssamtale. Salgsteknikk blir ansett som «skjelettet» i salgssamtalen, og er ofte det som skiller dyktige selgere fra andre selgere. Salgsteknikk er nyansert og detaljert, men er sammensatt av en enkel oppbygning, som både er enkel og logisk.

Gode selgere har som regel et bevisst forhold til salgsteknikk, og benytter seg av flere godt skjulte triks for å komme i rett posisjon i forhold til kunden.

Se også[rediger | rediger kilde]

Referanser[rediger | rediger kilde]

Eksterne lenker[rediger | rediger kilde]

https://www.nasp.com/article/0341C519-F068/7-of-the-best-sales-techniques.html Hentet: 26. juni 2016

https://www.hbr.org/2006/07/low-pressure-selling Hentet: 26. juni 2016

http://scholarworks.wmich.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1124&context=dissertations Hentet: 26. juni 2016

http://edis.ifas.ufl.edu/sn001 Hentet: 26. juni 2016